Indhold
At lære at sælge radioannoncering kræver dygtighed i interpersonelle forhold, kendskab til din radiostation og kunsten at få venner. I denne artikel vil vi nøje definere den trinvise proces for at være en vellykket kontoadministrator for en radiostation. Vi vil overveje de bedste måder at sælge plads til potentielle kunder på dit marked, mens vi bygger stærke relationer til fremtidig forretning.
Trin 1
Kend din radiostation meget godt. At sælge radioannoncering er vigtigt for det samlede økonomiske budget for enhver radiostation. Derfor er det vigtigt, at en salgsperson, også kendt som en kontoadministrator eller en kontorepræsentant, er opmærksom på den alvorlige rolle, de spiller i radiostationens succes. Find ud af alle statistikker relateret til din radiostation: tidsplanen, publikum, demografien og radioens personligheder.
Trin 2
Har en vis viden om, hvordan din radiostation ligger over konkurrencen. Har nøgleeksempler klar til brug i din salgshøjde. At etablere din radiostations troværdighed med hensyn til historie, samfundsinddragelse og særlig underholdning eller programmering relateret til et bestemt publikum kan være en stor fordel, når du sælger radioannoncering.
Trin 3
Har specifikke prøver klar til deling via MP3-filer over internettet. E-mail dem på forhånd eller få dem tilgængelige på din radiostations websted. Prøv at dele reklamer, der er relevante for den virksomhed, du forsøger at sælge radioannoncer til.
Trin 4
Byg relationer med potentielle kunder. Selv hvis du ikke lukker salget første gang, skal du etablere et forretningsforhold. Vær venlig og høflig. Opret en forbindelse, kend personen og din virksomhed, og hold dig informeret om tendenser i dine brancher. Du er mere tilbøjelige til at være i stand til at sælge radioannoncering til en ven end til en fremmed, så lær at få venner med hele dit forretningskunder.
Trin 5
Glem salgshøjden. Ved, at de fleste mennesker ikke er interesserede i sælgere og salgspladser, så glem alt om "salg" og hold den pakke, du tilbyder, til "salg". Dit job er at opbygge relationer.
Trin 6
Efter oprindelig kontakt via telefon eller e-mail og sendt eller efterladt en salgspakke om radiostationen og programmering, skal du ringe eller e-maile personen og spørge, om de har spørgsmål. Hvis du ikke er i tvivl og stadig ikke er sikker på, om du vil købe reklameplads i radioen, skal du være parat til at komme med et særligt tilbud. Giv incitamenter, radiokopier og måske endda et specielt rum oprettet på forhånd, så de kan bruge og tilpasse det til din virksomhed.
