Indhold

• Fordel: Opret haster
• Fordel: Holder virksomheden flydende
• Ulempe: Misforstået besked
• Ulempe: Prisfølsomhed

Tilbud og kampagner er nøgleaspekter for virksomhedsejere, der ønsker at øge salget og den offentlige interesse for virksomheden. Når det bruges moderat og med omhyggelig planlægning, kan kampagner øge salget, selvom tilbudene er overstået. Når de bruges meget ofte, forsvinder den spænding og haster, de fremkalder.

Den delikate balance mellem tilbud og tilbud (jeg elsker salg billede af Wolfgang Kraus fra Fotolia.com)

Fordel: Opret haster

Kampagner gør opmærksom på et bestemt produkt eller en tjenesteydelse, der tilbydes. De fremhæver en konkurrents virksomhed gennem pris. Dryden Sales forklarer, at når tilbud er tilgængelige i et begrænset tidsrum, skaber de en fornemmelse blandt forbrugerne, fordi de skal handle, før kampagnen løber ud. Som følge heraf reducerer tidsbegrænset tid køberne skal tænke på produktet. I de fleste tilfælde vil de stoppe med at sammenligne alternativerne og vil købe varen eller tjenesten eksponeret.

Fordel: Holder virksomheden flydende

At holde lagerflydende mellem distributører og forhandlere er en fordel for kampagner; Dette gælder både for produkter, der har en vis levetid og ikke-letfordærvelige genstande. For erhvervslivet betyder det, at bestanden genopfyldes regelmæssigt med produkter, der for nylig er blevet fremstillet. Det opfordrer også distributører til at købe flere af varerne og sikrer, at de vil have tilstrækkelige forsendelser, forklarer Dryden Sales. Regelmæssigt køber distributører produkter i henhold til den mængde, de sælger. Hvis salget af et produkt er særligt langsomt, er distributørerne mindre tilbøjelige til at købe denne vare regelmæssigt; så potentialet for dette produkt at løbe ud er større.

Ulempe: Misforstået besked

I de fleste kampagner giver distributøren eller ejeren af ​​den virksomhed, der tilbyder produktet, ikke så meget fortjeneste som før. Dette er en beregnet risiko, men iværksætteren skal omhyggeligt planlægge og gennemføre handlingen for at være virkelig effektiv. Tilbud meddeles normalt at informere kunder om særlige kampagner, og hvis der er en uoverensstemmelse mellem, hvad reklamen og det egentlige tilbud vil blive mishandlet af offentligheden, forklarer Hong Kong Trade Development Council. Forhandlere og distributører skal sikre, at enhver forfremmelse, der annonceres, bliver hædret eller specialtilbudet vil blive brugt mod virksomheden, sandsynligvis ødelægge sit omdømme.

Ulempe: Prisfølsomhed

Kampagner er ufordelagtige for salg, når de tilbydes meget regelmæssigt. Nøglen til at gøre dem korrekt er at tilbyde dem på en uregelmæssig måde, idet klienten har lav vagt og uforberedt. Hvis de tilbydes for ofte, skaber de en prisfølsomhed blandt kunderne. Dryden definerer prisfølsomhed som den forsætlige venter på, at forbrugerne kun kan købe produkter, når de er til deres salgsfremmende pris, i stedet for at købe ved normal videresalgspris. Resultatet er, at fortjenesten reduceres.