Indhold
En vigtig beslutning i forbindelse med markedsføring af et produkt er, hvordan man distribuerer det, eller gennem hvilke detailkanaler, der gør det tilgængeligt for kunderne. Valg af distributionskanal kan bidrage til et produkts succes eller fiasko. Producenter kan sælge direkte til deres kunder eller gennem formidlere, såsom grossister og detailhandlere. At sælge direkte til forbrugerne eller direkte distribution har nogle fordele og ulemper.
Direkte distributionsmetoder
Salg over Internettet er en metode til direkte distribution, der er blevet mere almindelig med populariteten af e-handel. Forbrugere kan købe produkter direkte fra en producent via producentens websted. Nogle producenter har også deres egne butikker, der kan sælges direkte til forbrugerne. Postordre er en anden måde for forbrugerne at købe direkte fra producenterne. De kan se på producentens katalog med en beskrivelse af varerne og bestille dem direkte.
Kontakt med forbrugere
En stor fordel ved direkte distribution er, at producenter interagerer direkte med forbrugerne. Dette giver dem en chance for at observere markedstendenser og ændringer i forbrugernes præferencer. På denne måde kan producenten på baggrund af denne feedback tilpasse sit produkttilbud.
Eliminering af formidlere
Når man sælger direkte til forbrugerne, opgiver en producent mellemmænd. Dette giver visse fordele, såsom at slippe af med omkostningerne ved et yderligere distributionslag mellem forbrugeren og producenten. Brug af eksterne distributører tilføjer f.eks. Transportomkostninger og nedskæring af sådanne distributionsomkostninger ved at opgive mellemmænd betyder normalt en bedre pris for forbrugerne. Derudover giver kassering af mellemmænd producenten bedre kontrol over et produkts salg og priser.
Manglende erfaring
Den største ulempe ved direkte distribution er, at producenter generelt ikke har erfaring med detailhandel. Producenter med et godt produkt at tilbyde på markedet er måske ikke gode til at markedsføre det. Ved at bruge andre kanaler til at distribuere dit produkt kan de drage fordel af erfaringerne fra dedikerede detailhandlere og grossister. Derudover kan den tid, en producent bruger på detailaktiviteter, bruges bedre på produktionsrelaterede aktiviteter.
