Indhold
Din reklamekampagne kan vise forbrugerne alle deres kvaliteter eller alle konkurrencens mangler. Positive reklamer har en optimistisk tone: de opfordrer den enkelte til at købe et produkt eller en tjeneste og understreger, at tingene bliver bedre, hvis de gør det. Negative reklamer advarer på den anden side om de dårlige konsekvenser for enkeltpersoner, der ikke køber det, du sælger. Begge modeller har anvendelser såvel som ulemper.
Positive reklamer
En publicist talte i et interview med New York Times (amerikansk avis med stor oplag), at optimistiske annoncer antyder amerikanerne, at tingene vil blive bedre. Annoncer, der viser positive resultater, hvis forbrugeren tester et nyt produkt, flytter til din virksomhed eller går ind i hæren, drager fordel af optimisme. Hvis du vil opbygge et ry for din virksomhed eller dit produkt, giver positive annoncer forbrugerne grunde til at være trygge og teste, hvad du har at tilbyde.
Negative reklamer
Negative annoncer fungerer ved at advare forbrugerne om alvorlige konsekvenser, hvis de ikke ændrer deres adfærd - utallige antirygningsannoncer bruger denne tilgang - eller ved at demonstrere mindreværdigheden hos den konkurrerende virksomhed. Negative reklamer bruger ofte positive elementer. Mac-annoncer i det tidlige 21. århundrede pegede på fejl i Windows-systemet, der modvirker styrkerne ved Mac-mærket. Ved at fremhæve områder, hvor du vinder konkurrencen, kan negative annoncer øge dit salg.
Følelser
Den måde, folk føler på annoncer, spiller en vigtig rolle for, at annoncen får de ønskede effekter. Mens de fleste forbrugere foretrækker positive annoncer, siger New York Times, kan de reagere negativt under en økonomisk krise, hvis annoncen er alt for optimistisk eller giver ublu løfter.På den anden side kan negative annoncer efterlade en bitter smag i forbrugernes mund, hvis de ser ud til at være grusomme; den negative følelse kan plette din virksomheds navn såvel som den rival, du målrettede mod.
Overvejelser
Hvis du vælger en negativ kampagne, skal du sørge for, at det er en nøjagtig kampagne. At understrege områder, hvor dit produkt er overlegen, er helt lovligt, men fordrejninger om, hvor dårlige dine konkurrenter er, kan resultere i retssager. Forbrugerne kan også konkludere, at hvis alt hvad du gør er at tale dårligt om konkurrencen, er dette et tegn på, at du ikke har noget positivt at tilbyde dem. Det sikreste skridt, kommenterer nogle industriinsidere, er at holde dine annoncer realistiske, hvad enten de er positive eller negative.
