Indhold
- Fordel: Opret hastende karakter
- Fordel: Holder virksomheden i gang
- Ulempe: Misforstået besked
- Ulempe: Prisfølsomhed
Tilbud og forfremmelser er nøgleaspekter for iværksættere, der ønsker at øge salget og den offentlige interesse i virksomheden. Når de bruges sparsomt og med omhyggelig planlægning, kan kampagner øge salget, selv efter at tilbudet slutter. Når de bruges meget ofte, forsvinder den spænding og haster, de fremkalder.
Fordel: Opret hastende karakter
Kampagner gør opmærksom på et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, der tilbydes. De adskiller en virksomhed fra konkurrenterne efter pris. Dryden Sales forklarer, at når tilbud er tilgængelige i en begrænset periode, skaber de en presserende følelse blandt forbrugerne, fordi de skal handle inden kampagnen er slut. Som et resultat reducerer det begrænsede tidsudbud den tid, som købere har til at tænke over produktet. I de fleste tilfælde holder de op med at sammenligne alternativerne og køber den udsatte vare eller tjeneste.
Fordel: Holder virksomheden i gang
At holde lagerflydningen mellem distributører og forhandlere er en fordel ved kampagner; dette gælder både for produkter, der har en bestemt holdbarhed og for varer, der ikke er letfordærvelige. For virksomheden betyder det, at beholdningen genopfyldes regelmæssigt med produkter, der for nylig er blevet fremstillet. Det opfordrer også distributører til at købe flere af varerne og sikrer, at de får tilstrækkelige forsendelser, forklarer Dryden Sales. Regelmæssigt køber distributører produkter efter den mængde, de sælger. Hvis salget af et produkt er særlig langsomt, er det mindre sandsynligt, at distributører køber varen regelmæssigt; derfor er potentialet for, at dette produkt løber tør, større.
Ulempe: Misforstået besked
I de fleste kampagner tjener distributøren eller virksomhedsejeren, der tilbyder produktet, ikke så meget fortjeneste som før. Dette er en beregnet risiko, men iværksætteren skal planlægge og omhyggeligt gennemføre handlingen for at den skal være virkelig effektiv. Tilbud annonceres normalt for at informere kunderne om særlige kampagner, og hvis der er uoverensstemmelse mellem, hvad reklamen og det faktiske tilbud, vil den blive forkert af offentligheden, forklarer Hong Kong Commercial Development Council. Forhandlere og distributører skal sikre, at enhver reklame, der reklameres for, overholdes, ellers vil specialtilbudet blive brugt mod virksomheden og sandsynligvis ødelægge dets omdømme.
Ulempe: Prisfølsomhed
Kampagner er ugunstige for salg, når de tilbydes meget regelmæssigt. Nøglen til at gøre dem korrekt er at tilbyde dem uregelmæssigt og fange kunden med deres vagt nede og uforberedt. Hvis de tilbydes for ofte, skaber de en prisfølsomhed blandt kunderne. Dryden definerer prisfølsomhed som bevidst at vente på, at forbrugerne kun køber produkter, når de er til deres salgspris, snarere end til den normale videresalgspris. Resultatet er, at overskuddet falder.
