Indhold
- Folk står over for udvekslinger
- Prisen på noget er, hvad du giver op for at få det
- Rationelle mennesker tænker på margenen
- Folk reagerer på incitamenter
- Kontrovers
De fire principper for individuel beslutningstagning er et sæt begreber foreslået af Harvard økonomiprofessor og forfatter af økonomitekster N. Gregory Mankiw. Disse principper giver eleverne mulighed for at forstå nogle af de motiverende faktorer, der styrer forbrugerne i deres interaktion med andre forbrugere på markedet. Mankiw formulerede disse principper i en række tekster om økonomi. De fire principper er: "mennesker står over for forandring", "prisen på noget er hvad du giver op for at få det", "rationelle mennesker tænker på margenen" og "folk reagerer på incitamenter".
Folk står over for udvekslinger
Denne proces beskriver beslutningsprocessen, som en person skal gennemgå inden en aktivitet. Når en forbruger køber et produkt, skal han tage højde for det faktum, at de penge, han bruger på produktet, repræsenterer penge, der ikke kan bruges til at udfylde et andet behov eller ønske. Dette skaber en vigtig kontrol af forbrugerens forbrugskraft og har en tendens til at prioritere udgiftspraksis kraftigt. Han er begrænset til først at definere sine behov, før han opfylder unødvendige ønsker. Annoncører er opmærksomme på dette princip og vil normalt tilbyde udvekslingsmateriale til forbrugere med vægt eller i et forsøg på at skabe en opfattelse af forbrugerens behov for dette produkt.
Prisen på noget er, hvad du giver op for at få det
En forbruger, der blot sammenligner prisen på objekter, beregner muligvis ikke den faktiske pris korrekt. Kloge forbrugere vil også tage mindre håndgribelige omkostninger i forbindelse med et bestemt lager eller køb i betragtning. For eksempel kan et objekt, der koster mindre, men kræver langvarig manuel vedligeholdelse, være dyrere i det lange løb, da ejeren bliver nødt til at opgive sin tid og stræbe efter at vedligeholde den. Din tid kan bruges bedre til at tjene penge på dit job.
Rationelle mennesker tænker på margenen
Mankiw beskriver en persons rationelle vilje til at købe en vare som baseret på den marginale fordel, som et yderligere element af den vare vil bringe personen. Mankiw påpeger forskellen i værdier mellem vand og diamanter. En marginal stigning i en persons vandforsyning vil sjældent medføre en betydelig omkostning for denne person. Imidlertid er en marginal stigning i diamanter ekstremt værdifuld.
Folk reagerer på incitamenter
Der er en grund til, at forbrugerne vil beholde deres hårdt tjente penge indtil det næste store salg. Forhandlere bruger ofte reklame for at tilskynde forbrugernes adfærd og overbeviser dem om, at det at bruge pengene nu sparer eller tjener en belønning til senere.
Kontrovers
I sit essay "Toxic Textbooks" fra 2009 hævder forfatter Edward Fullrook, at Mankiw ikke beskriver, hvordan hans fire principper blev opdaget, og hvordan studerende accepterer dem.
