Indhold

• retninger

Boston Consulting Group udviklede BCG-matrixen i 1970'erne. Det er en ramme, der kan bruges til at analysere og definere strategier for produktporteføljer. Afhængigt af hvor produktet er placeret i matricen, kan virksomhederne bruge det til at bestemme, hvordan man fordeler deres ressourcer. BCG-matrixen bruges af konsulenter og ledere i virksomheder over hele verden.

retninger

BCG Matrix kan hjælpe dig med at analysere malkekøer (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Tegn et gitter. På et stykke papir skal du lave en firkant på ca. 13 centimeter. Du kan gøre dette i PowerPoint eller i et tegneprogram. Tegn en vandret linje og en lodret linje for at dividere firkanterne jævnt i fire kvadranter. Lige under torgets nederste kant, udenfor, klassificer X-aksen linjen som "Market Share." Under mærket tegner du en pil, der peger mod højre. Langs den venstre kant af torget, på ydersiden, navngiv Y-aksen lodret som "Markedsvækst." Til højre for akseltitel tegner du en pil, der peger op.

2. Navngiv kvadranterne. Begynd med kvadranten i nederste venstre hjørne, skriv "Hunde" i midten. Flyt med uret, mærket den øverste venstre kvadrant som "muligheder". Den næste kvadrant er "stjerner". Den endelige kvadrant, i nederste højre hjørne, er "Mælkeko." Fortæl dig selv, hvad BCG-matricen illustrerer ved hjælp af titler og pile. De to bedste kvadranter indikerer høj vækst. De to lavere kvadranter indikerer lav vækst. De to kvadranter til venstre angiver en lav markedsandel. De to kvadranter til højre angiver høj markedsandel. (Du kan se BCG-arrayet i en omvendt konfiguration, men analysen ændres ikke.)

   
   

3. Udvikle en strategi for hvalpe. Før du analyserer dine produkter og placerer dem i kvadranterne, skal du overveje, hvad kvadranterne betyder. Hunde er de produkter, der besætter et lille nichemarked. De har dog en lav markedsandel og lav markedsvækst. Markedet er modent. Produktet vil ikke vokse og vil sandsynligvis ikke retfærdiggøre en finansiel investering i salg og markedsføring. I nogle tilfælde har dog dog en strategisk begrundelse at eksistere. For eksempel kan produktet forbedre brandværdien for hele produktlinjen. Imidlertid skal hundene i de fleste tilfælde seponeres. Opret en afviklingsstrategi.

4. Udvikle en strategi for malkekøer, der er produkter med stor markedsandel og lav markedsvækst. Selvom disse produkter også er på modne markeder, genererer de penge, i modsætning til hunde. Disse penge støtter væksten i andre områder. Opret strategier, der opretholder eller forbedrer rentabiliteten.

   
   

5. Udvikle en strategi for muligheder, der er produkter med lav markedsandel og høj vækst. Med strategiske investeringer kan en mulighed blive en stjerne. Det kan dog også blive en hund. Forskellen er, om du kan øge markedsvæksten tilstrækkeligt. Medmindre markedsandelen stiger, drænes mulighederne for markedsføring, produktion og forskning og udvikling af penge fra virksomheden. Beslut om at investere eller afbryde produktlinjen ved at sælge den til en konkurrent. Udvikle og investere stærkt i markedsvækststrategier, bør du beslutte at beholde det.

6. Udvikle en strategi for stjerner, der er produkter, der har både høj markedsandel og høj markedsvækst. Stjerner genererer store mængder penge, men de bruger også store mængder penge. Stjerner gør ikke overskud, som malkekøer. Men hvis du er i stand til at opretholde markedsandele, vil de til sidst migrere til malkekøer. Selvom det kan være dyrt, udvikle strategier, der holder markedsandelen i gang.

7. Gennemgå hele produktporteføljen. Mål markedsandel og vækst mod hver af dine konkurrenter og det generelle konkurrencedygtige miljø. Placer hvert produkt i en af ​​de fire kvadranter i BCG-matrixen. Hvis kvadrantstrategien ser ud til at være fornuftig med en lille justering, er du på rette spor. Hvis strategien virker utilstrækkelig, analyserer markedsvæksten og markedsandelen igen. Nogle produkter balancerer faktisk på linjen og kan muligvis kræve et boost på en eller anden måde. Strategi er jo trods alt at træffe valg.